Verkaufsschulungen sind Lehrveranstaltungen, in denen sich eine begrenzte Gruppe intensiv, oft auch praktisch, mit Verkaufspräsentationen auseinandersetzt. Die Verkaufspräsentation (auch Verkaufsgespräch oder pitch) ist die zielgerichtete, auf Vertragsabschluss ausgerichtete Dialogführung. Die Verkaufspräsentation findet zwischen Verkäufer und potenziellem Kunden statt.
In den Verkaufsschulungen der 50er Jahre des letzten Jahrhunderts wurden sogenannte informierende Verkäufer geschult. In den Verkaufsschulungen der 70er Jahre wurden die Verkäufer zu Verhandlungsprofis gemacht. In den 80ern wurden die Verkäufer in den Schulungen zu Beratern und Problemlösern. Mit der Zeit wurde die Verkaufsgesprächsführungen und somit auch die entsprechenden Verkaufsschulungen, immer weiter ausgefeilt. Außer der traditionellen Gesprächsgliederung unterscheidet man heute noch das sogenannte Hard-Selling und das Love-Selling. Beim Hard-Selling soll der potenzielle Kunden rasch zum Kauf bewegt werden, ohne dabei auf die Interessen des Kunden einzugehen. Love-Selling bedient sich hingegen einer kundenorientierten Gesprächsführung.
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